期待已久的618年中大促來了,剛剛“睡獅猛醒”的酒企早已蓄勢待發。其中,紅星二鍋頭更是打破傳統藩籬,不僅在天貓、京東、酒仙網三個官方旗艦店開展促銷活動,今年還開拓的工行融e購官方旗艦店與微信商城平臺,為消費者提供更多便利渠道。
  在三個原有官方旗艦店成功運營了一年後,為酬謝消費者的支持,紅星二鍋頭在6.18之際舉辦優惠大酬賓活動。紅星五月剛剛開通的微信商城,也是賓客滿座,紅星65周年特別紀念酒和世界杯版蘇扁套裝火熱發售,收到消費者的追捧。
  如今,紅星又拓展了工行融e購平臺,喜迎店面開業,開展滿100包郵、滿199送小酒等優惠活動。一系列動作,讓消費者感嘆紅星二鍋頭的良苦用心,也讓業界對其突破傳統的行為刮目相看。
  行業由危轉安 電商成順勢之舉
  華創證券研報認為,白酒行業進入基本面平穩期,最差的時點出現在2013年的上半年,行業終端消費受到外部政策打壓導致短期非正常性大幅下滑,矯枉過正,而企業報表最差時點基本出現在2014年一季度前後。
  目前,三公和反腐政策打壓的邊際效應減弱、白酒消費的剛性需求帶動基本面逐漸恢復,同時看好行業的自我修複能力,短期政策影響不改行業長期健康的發展趨勢。
  市場複蘇之後,早已“生鏽”的行業傳統銷售模式,正在接受二次爆發的考驗。同時,淡季時多個電商平臺的核心品類銷售額穩定,也給了不少酒企以新的渠道拓展思路。
  事實上,酒業調整期的影響使得酒類消費市場逐步轉向個人及商務消費,促使酒企的營銷渠道向更為市場化的方向轉變,這些都使得電商渠道逐漸被企業和消費者雙向認可並接受,不斷觸網的生產企業和不斷增加的銷售額足以說明這一點。
  有市場人士認為,電商的本質就是減少中間渠道環節,實現渠道的扁平化,讓利給消費者,薄利多銷。從這一點上講,紅星二鍋頭憑藉大眾知名地位與層次分明的品類架構,也必將借助電商之勢。
  傳統模式已不足以獨當一面
  最近幾年,酒類電商發展迅速,酒仙網、酒美網等都已發展成初具規模的酒類垂直電商平臺。然而這些酒類電商的短板在於對線下產品的控制力較弱,消費人群單一,物流成本居高不下。另外,白酒行業進入深度調整期後,許多白酒生產企業不甘拘泥於舊的生產經營模式,紛紛推出新的戰略佈局,其中的定製酒業務倍受青睞。
  為了填補傳統電商渠道的不足,同時滿足消費者對於“私人定製”的需求,紅星與時俱進地開拓出官方微信商城,並連續推出復古紀念產品“65周年紀念酒”和時下流行的“世界杯版蘇扁套裝”,都贏得消費者的熱捧。
  與此同時,和眾多老牌酒企一樣,紅星二鍋頭正在探索如何將網絡銷售與實體銷售結合得更好,既把握住網絡對習慣網上購物者的影響力,同時也不能影響到門店的銷售。畢竟,未來,酒類電子商務跟酒類連鎖終端的影響力一樣,屬於必然趨勢之一。 來源:中國食品網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:618大促火力全開 紅星二鍋頭5電商平臺齊發力)
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